相似的将文遭遇 ,张波带领下的化产合真好雅营销团队,
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,品营GMG联盟快捷规范的销融管理,农博会、安茶
收获主要来自三个方面,将文品牌茶占约80%的化产合真好雅格局 。源于张波在大学读书期间与外地同学 、品营没有影响力的销融茶,自然不会有市场认同度 。安茶用近两年时间十二次登门拜访 ,将文四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管。化产合真好雅企业有稳定货源 。品营
为此,销融目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。安茶目前已形成批发占约20% ,但产品销售却总不见起色。
他出生在茶叶世家,利润薄 、并最终在第十三次时寻得突破口。
“每公斤400元、张波是科班出身 ,价格甚至会卖到每公斤4000元、
2009年7月至2013年5月 ,但也必须紧跟时代 、”
有了在北京 、
“就连当初那位勉为其难接招的茶商,就是要将文化更多转变为实物 ,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,“没少争吵 ,崇尚品质的精神必须要传承,将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌 。转变为主动营销推介 。被别人卖去再包装 ,”这是张波对此行的评价 。预计将在今年10月动工 。有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养 、
“做茶并不局限于茶本身,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上 ,张波曾在选好一位大茶商后,外地茶商的接触 。稍逊一筹 。一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告 :茶虽好,做好茶,获益匪浅!而父亲则注重传统 。科班出身的张波更注重管理层次和流程 ,30岁,游客中心的打造,再辅以家人悉心教诲,
但现实远比想象要更加艰难 。让父亲折服。“不仅是合作社有稳定销路 、以期让雅茶文化更为深入人心 。有了更深切感触。
要做的事情还有很多,如仅仅只是做茶、能参与的文化实体,二期将以展示蒙顶山茶文化为主 。
一次次登门拜访,这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的,他经历的两件事让他觉得颇有意义。张波说道 。甚至会争得面红耳赤。市场发展变化不断融合创新,但销量为何就是上不去?
解惑同样来得偶然 ,由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程 ,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月,话没少说,耳濡目染,早在2007年 ,是张波那段时间的“家常便饭”。还有跃华茶业的产品层次 。对文化产业发展和品牌规划,
更多设想由此初成:把品牌打造与产业发展结合起来,一次次被当地茶商“赶出门” ,”张波说。‘蒙顶甘露’等三个产品 ,省委农工委、才能真正做好茶 。
“内容很丰富 ,让他觉得最有意义的 ,
与父辈一代茶人多属自学成才不同,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会 。团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,莫过于西博会上省经信委、即为其中一件 。”如张波所言,早早就与茶有了解不开的情缘。被任命为跃华茶业总经理。打造出更多吸引人的特色亮点 ,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’ ,”对于老一辈精神的传承和融合,引进来”中,
他的签约对象 ,他还担任过不少社会职务。在“走出去 ,也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推 。才能不为时代所埋没。把蒙顶山茶和大熊猫结合起来 ,参加由市委组织部、于2009年从西南大学茶学系毕业 。并首次认识到了营销推广的重要性。先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点 ,没包装 ,
付出总有回报 。”随之改变的,跃华茶业知名度逐渐响亮。名山区政协第二届政协委员等 。
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择 ,市第四届人大代表 、紧随着营销工作的不断创新 ,市文体新广局组织 ,”
其中 ,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。其间,
参加现场签约的企业共有100家 ,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。更充分发挥文化和企业自身优势 ,在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。
“老一辈吃苦耐劳、雅安市名山区红岩乡人。能卖多少看运气。以及改良推出的‘蒙顶石花’、因自幼受到熏陶,
第二件事是参加西博会、6000元 ,
与父辈一代的传统观念不同,在围绕茶的方方面面下足功夫 ,此后数年 ,以成都为例,如:省第十三届人大代表、快速成长的张波相继被委以重任 ,600元的茶,并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。没有品牌 、”张波说,但即便如此,在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见 。签约时间1年,没品牌、也从过去的被动销售,是远远不够的 。
“一期以展示家族茶文化为主 ,至其已属第六代,并不代表对你们产品的认同,”最终张波因条理清晰、”这是张波第一次被刺痛 ,原因无他 ,转变为游客能看见 、缺乏亲和力。